доминирующие потребности: стремление к власти

Люди с высокой потребностью в личной властиPстремятся направлятьPи оказывать влияние на других.

Их можно подразделить на P2 вида: личная и власть институциональная.

Потребность воPвласти (N-Pow) типична для людей, которые предпочитают держать все под контролем.

McClelland был убежден, что сильная потребность в аффилиации подрывает объективность и процесс принятия решений менеджерами.

Очевидно, что они показывают лучшие результаты вPотделе службы по работе с покупателями и ситуациях взаимодействия сPклиентами.

Они предпочитают сотрудничество конкуренции.

Они стремятся налаживать и сохранять отношения с высокой степенью доверия и взаимного понимания.

Они, как правило,PследуютPнормам группы.

Они хотят,Pчтобы ихPпринимали другие, и придают важность личному взаимодействию.

Потребность в аффилиации (N-Affil) означает, что люди стремятся к хорошим межличностным отношениям. Некоторые характеристикиPтаких людей:

McClelland уверен в том, что эти люди становятся лучшими лидерами, хотя может присутствовать тенденция, когда они начинаютPPтребовать слишком многого от Pсвоих сотрудников, будучиPуверенными в их сильной ориентации на результат.

Они любят работать самостоятельно или с другими людьми, который стремятся к успеху.

Они изыскивают возможность определить пределы своих возможностей и таким образом, как правило, избегают ситуации как с малой, такPPи с высокой степенью риска Они стремятся избегать ситуации с нмзкой мтепенью риска, так как легкодостгаемый результат в их сознании не является реальным достижением. В ситуации с высокой степеньюPриска, они рассматривают исход как возможность, а не результат собственного усилия. Сравните:

Они хотят достигать успеха и получать положительный отзыв о своих действиях.

Потребность в достижении (N-Ach), степень в которой человек хочет выполнять трудные задачи наPвысокомPPуровне. Некоторые характеристикиPтаких людей:

Теория концепции потребностей была популяризована американским психологом вPPобласти бихевиоризма McClelland David. Развивая идеи более ранней работы Henry Murray (1938), McClelland заявил в 1961г., что мотивация личности может происходить от 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации.

Что такое теория потребностей? Описание

Человеческая мотивация состоит из 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации. Объяснение теории потребностей McClelland David. (1961)

Теория потребностей (McClelland David)

Теория потребностей (McClelland David)